Sách kinh doanh tiếng Việt tại Mỹ: Đọc gì để bán hàng, quản lý tiền và xây dựng business tốt hơn?

🇺🇸 Bạn đang sống ở Mỹ, làm việc tại Mỹ hoặc tự kinh doanh, nhưng vẫn thích đọc sách kinh doanh bằng tiếng Việt?

Sách kinh doanh bằng tiếng Anh ở Mỹ tất nhiên không khó tìm. Nhưng có những lúc, đặc biệt khi đọc về tài chính, quản trị, marketing hay những khái niệm khá nhiều lớp, được đọc bằng ngôn ngữ quen thuộc nhất vẫn mang lại một trải nghiệm rất khác. Mình có thể đọc nhanh hơn, hiểu sâu hơn và dễ liên hệ những ý tưởng trong sách với chính công việc hay business mình đang làm.

Vì vậy, Viet Bookstore đã gom riêng một bộ sưu tập Sách Kinh doanh & Marketing bằng tiếng Việt tại Mỹ, từ kinh tế, quản trị, marketing đến tư duy tài chính, xây dựng sản phẩm và hành vi người tiêu dùng.

Nhưng thay vì hỏi “Cuốn sách kinh doanh nào đang nổi?”, có lẽ một câu hỏi hữu ích hơn sẽ là:

Bài toán bạn đang muốn giải quyết trong công việc hoặc business của mình là gì?

1. Nếu bạn muốn thương lượng tốt hơn và chốt deal tự tin hơn

Đàm phán không chỉ xảy ra trong những phòng họp lớn hay những hợp đồng triệu đô.

Nếu đang kinh doanh, có thể bạn đang đàm phán mỗi ngày mà không để ý: thương lượng giá với nhà cung cấp, trao đổi điều kiện với đối tác, xử lý một khách hàng chưa hài lòng, bàn về deadline, chi phí, quyền lợi hay đơn giản là tìm một giải pháp mà cả hai phía đều có thể chấp nhận.

Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì – Herb Cohen

Đúng như tên gọi, cuốn sách bắt đầu từ một quan sát rất thực tế: thương lượng hiện diện gần như ở mọi nơi.

Điều thú vị không chỉ nằm ở những kỹ thuật để “giành phần thắng”, mà ở cách chúng ta hiểu quyền lực, thời gian, thông tin và động lực của người đối diện. Đây là một lựa chọn phù hợp cho những ai thường xuyên phải làm việc với khách hàng, đối tác hay supplier và muốn hiểu rõ hơn điều gì thực sự đang diễn ra phía sau một cuộc thương lượng.

Thương Lượng Không Nhân Nhượng – Roger Fisher & William Ury

Nếu Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì giúp bạn nhìn thấy bản chất của negotiation trong đời sống hàng ngày, thì Thương Lượng Không Nhân Nhượng lại đưa ra một cách tiếp cận có hệ thống hơn.

Một trong những tư tưởng quan trọng của cuốn sách là đừng chỉ tập trung vào lập trường của hai bên, mà hãy tìm hiểu lợi ích thực sự nằm phía sau những lập trường đó.

Trong kinh doanh, đây là một khác biệt rất lớn. Một deal tốt không nhất thiết phải kết thúc bằng việc “mình thắng, người kia thua”. Đặc biệt với những mối quan hệ cần kéo dài nhiều năm, một cuộc thương lượng tốt còn phải mở đường cho lần hợp tác tiếp theo.

2. Nếu bạn muốn bán hàng tốt hơn, nhưng không muốn chỉ học vài “chiêu chốt sale”

Nhiều người nghĩ bán hàng chủ yếu là khả năng nói hay. Nhưng một người bán hàng tốt thường phải làm điều khó hơn nhiều: hiểu khách hàng đang thật sự cần gì.

Khách hàng không mua một sản phẩm chỉ vì chúng ta mô tả nó thật hấp dẫn. Họ mua vì sản phẩm đó giúp họ giải quyết một vấn đề, đạt được một mục tiêu, tiết kiệm thời gian, giảm bớt một nỗi lo hoặc đơn giản là cảm thấy phù hợp với mình hơn những lựa chọn khác.

Chiến Lược Bán Hàng Hiệu Quả - Đột Phá Doanh Thu Trong Thị Trường Cạnh Tranh Khốc Liệt

Nếu bạn đang làm sales, vận hành một cửa hàng, bán hàng online hay xây dựng thương hiệu cá nhân, những cuốn sách về bán hàng có thể giúp bạn nhìn quá trình mua hàng rộng hơn một giao dịch.

Từ việc hiểu nhu cầu khách hàng, xây dựng niềm tin, trình bày giá trị sản phẩm cho đến việc duy trì mối quan hệ sau khi đơn hàng đã hoàn tất, bán hàng tốt thực chất là một chuỗi những quyết định nhỏ được làm đúng.

Và đôi khi, tăng doanh số không bắt đầu từ việc chạy thêm quảng cáo.

Nó bắt đầu từ việc hiểu rõ hơn vì sao khách hàng mua.

3. Nếu business có doanh thu rồi nhưng tiền cứ… biến mất

Đây có lẽ là một trong những cảm giác quen thuộc nhất của người làm business:

Doanh thu có, đơn hàng vẫn chạy, nhưng cuối tháng nhìn lại chẳng hiểu tiền đi đâu.

Doanh thu tăng không đồng nghĩa với lợi nhuận tăng.

Doanh nghiệp của bạn có thể đang bán rất tốt nhưng tiền nằm trong hàng hoá lưu kho. Có thể quảng cáo đang ngốn quá nhiều ngân sách. Có thể chi phí vận hành tăng nhanh hơn doanh thu. Hoặc đơn giản là chúng ta đang quản lý tiền theo nguyên tắc: thu vào trước, chi mọi thứ cần chi, rồi hy vọng cuối cùng vẫn còn lợi nhuận.

Profit First – Dòng Tiền Gắn Liền Lợi Nhuận

Profit First đặt lại chính cách suy nghĩ đó.

Thay vì coi lợi nhuận là phần tiền “còn lại sau tất cả”, cuốn sách khiến người đọc suy nghĩ nghiêm túc hơn về việc phân bổ tiền ngay từ đầu và xây dựng kỷ luật tài chính trong business.

Đây đặc biệt là một cuốn đáng xem nếu bạn đang vận hành các doanh nghiệp nhỏ và thường xuyên tự hỏi:

• Doanh thu tăng nhưng vì sao mình vẫn thiếu dòng tiền?

• Bao nhiêu phần trăm doanh thu thực sự nên được giữ lại?

• Mình đang kiếm tiền hay chỉ đang quay vòng tiền?

• Doanh nghiệp đang nuôi mình hay mình đang liên tục bơm tiền để nuôi doanh nghiệp

4. Nếu bạn muốn tạo ra một sản phẩm khác biệt và xứng đáng

Có một ý tưởng sản phẩm mới thường rất thú vị. Khó hơn nhiều là việc  biến ý tưởng đó thành một sản phẩm mà khách hàng thực sự muốn dùng và một mô hình kinh doanh có thể tiếp tục phát triển.

Build – Những Điều Đáng Làm Tạo Ra Sản Phẩm Đáng Giá

Nếu bạn đang phát triển sản phẩm, xây startup, mở một thương hiệu riêng hay bán hàng trên Shopify, Amazon hoặc Etsy, Build là một lựa chọn đáng chú ý.

Cuốn sách đưa người đọc trở lại một câu hỏi rất căn bản:

Một sản phẩm tốt bắt đầu từ một ý tưởng hay, hay từ việc hiểu đúng một vấn đề đáng để giải quyết?

Trong thực tế, nhiều sản phẩm thất bại không phải vì chúng được làm kém, mà vì chúng giải quyết một vấn đề mà khách hàng không thực sự quan tâm.

Bởi vậy, học cách xây sản phẩm cũng đồng nghĩa với học cách quan sát, thử nghiệm, nhận feedback và đôi khi đủ tỉnh táo để bỏ một ý tưởng mình rất thích.

Câu Chuyện Của iPhone

iPhone ngày nay gần như đã trở thành một phần quen thuộc của đời sống. Nhưng phía sau một sản phẩm có sức ảnh hưởng lớn như vậy không đơn giản là một khoảnh khắc thiên tài.

Đó là câu chuyện về công nghệ, thiết kế, những lựa chọn về sản phẩm, những cuộc tranh luận nội bộ, timing và cả khả năng tạo ra một hệ sinh thái xung quanh sản phẩm.

Nếu Build giúp chúng ta suy nghĩ về quá trình tạo nên một sản phẩm đáng giá, thì Câu Chuyện Của iPhone lại cho thấy quá trình ấy có thể phức tạp đến mức nào khi một sản phẩm bước ra thị trường và thay đổi cả cách người dùng hành xử.

5. Nếu bạn muốn bắt đầu một nguồn thu bên cạnh công việc chính

Nghề Tay Trái Không Tay Trắng

Một công việc phụ không nhất thiết phải bắt đầu bằng rất nhiều vốn. Lý tưởng nhất là khi bạn bắt đầu công việc đó với những kỹ năng, trải nghiệm, network hoặc hiểu biết về một nhóm khách hàng mà bạn đã quen thuộc. 

Những cuốn sách về side hustle có thể giúp người đọc nhìn lại những nguồn lực mình đang có và đặt câu hỏi: Có điều gì mình đang biết hoặc đang làm mà người khác sẵn sàng trả tiền để nhận được không?

Tuần Làm Việc 4 Giờ

Đừng vội đọc tên cuốn sách theo nghĩa “làm bốn tiếng một tuần rồi đi nghỉ dưỡng quanh năm”.

Điều thú vị hơn nằm ở câu hỏi phía sau nó:

Có phải tất cả những việc chúng ta đang bận rộn làm mỗi ngày đều thực sự cần thiết?

Cuốn sách gợi mở những ý tưởng về automation, delegation, ưu tiên công việc quan trọng và thiết kế công việc xoay quanh cuộc sống thay vì để cuộc sống luôn chạy theo công việc. Bạn có thể không bao giờ làm việc đúng bốn giờ một tuần. Nhưng nếu cuốn sách giúp bạn bỏ được bốn giờ công việc vô nghĩa mỗi tuần thì cũng đã là một thương vụ khá ổn rồi.

6. Nếu mục tiêu của bạn là độc lập tài chính

Chúng ta dành rất nhiều năm để học cách kiếm tiền.

Nhưng ít người được học một cách có hệ thống về chuyện giữ tiền, phân bổ tiền và khiến số tiền kiếm được tiếp tục tạo ra giá trị. Vì vậy, những cuốn sách về tài chính cá nhân thường không chỉ nói về “làm giàu”. Chúng khiến người đọc nghĩ về mối quan hệ của chính mình với tiền.

21 Nguyên Tắc Tự Do Tài Chính

Nếu bạn đang bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc hơn về tự do tài chính, đây có thể là một điểm khởi đầu để xem lại cách mình kiếm, tiết kiệm và sử dụng tiền.

Tự do tài chính hiếm khi đến từ một quyết định ngoạn mục. Thông thường nó được xây lên từ rất nhiều lựa chọn nhỏ lặp lại trong thời gian dài.

Thu Nhập Tự Động, Tự Do Và Độc Lập Tài Chính Trong Tầm Tay

Một trong những bước chuyển quan trọng về tư duy tài chính là từ câu hỏi:

“Làm thế nào để mình kiếm thêm tiền?”

sang:

“Làm thế nào để những tài sản mình tạo ra tiếp tục mang lại thu nhập mà không yêu cầu mình liên tục đổi thời gian lấy tiền?”

Đó cũng là lý do khái niệm passive income thu hút rất nhiều người.

Tất nhiên, “thu nhập tự động” hiếm khi thật sự tự động ngay từ đầu. Phía sau nó thường là vốn, thời gian, kỹ năng, hệ thống và khá nhiều công sức trước khi dòng thu nhập có thể vận hành ổn định.

Nhưng đó vẫn là một cách tư duy rất đáng để tìm hiểu.

Người Giàu Có Nhất Thành Babylon

Có những nguyên tắc tài chính nghe hiện đại nhưng thực ra đã tồn tại từ rất lâu.

Thông qua những câu chuyện đơn giản đặt trong bối cảnh Babylon cổ đại, cuốn sách nói về những nguyên tắc cơ bản như dành lại một phần thu nhập cho bản thân, kiểm soát chi tiêu và để tiền tiếp tục sinh ra tiền.

Một cuốn khá dễ đọc nếu bạn muốn bắt đầu với tài chính cá nhân mà chưa muốn lao ngay vào những cuốn sách quá nhiều thuật ngữ.

Nếu chỉ chọn một cuốn, nên bắt đầu từ đâu?

Bạn không cần mua cả một chồng sách rồi biến đầu giường thành chi nhánh nhỏ của thư viện.

Hãy bắt đầu từ vấn đề mình đang thực sự muốn giải quyết.

Nếu bạn đang...	Có thể bắt đầu với
Thường xuyên deal với khách hàng hoặc đối tác	Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì
Muốn học negotiation bài bản	Thương Lượng Không Nhân Nhượng
Có doanh thu nhưng khó quản lý dòng tiền	Profit First – Dòng Tiền Gắn Liền Lợi Nhuận
Muốn phát triển một sản phẩm	Build – Những Điều Đáng Làm Tạo Ra Sản Phẩm Đáng Giá
Muốn hiểu câu chuyện phía sau một sản phẩm đột phá	Câu Chuyện Của iPhone
Muốn bắt đầu side hustle	Nghề Tay Trái Không Tay Trắng
Muốn suy nghĩ lại cách mình sử dụng thời gian	Tuần Làm Việc 4 Giờ
Mới bắt đầu tìm hiểu tài chính cá nhân	Người Giàu Có Nhất Thành Babylon
Muốn hướng tới độc lập tài chính	21 Nguyên Tắc Tự Do Tài Chính

Một cuốn sách có thể là khoản đầu tư rất nhỏ cho một quyết định rất lớn

Một cuốn sách $15 hay $20 chắc chắn không thể bảo đảm rằng bạn sẽ kiếm lại $1,500 hay $2,000.

Nhưng nếu một ý tưởng trong đó giúp bạn tránh một quyết định sai, thương lượng được một deal tốt hơn, nhận ra một vấn đề trong dòng tiền, tiết kiệm vài giờ làm việc mỗi tuần hay xây được một sản phẩm khách hàng thực sự muốn mua, thì giá trị của cuốn sách có thể lớn hơn rất nhiều so với số tiền mình bỏ ra mua nó.

Có lẽ vì vậy mà với người làm kinh doanh, sách vẫn là một trong những khoản đầu tư khá đặc biệt: chi phí nhỏ, nhưng khả năng mở ra một cách nghĩ mới thì gần như không có giới hạn.

📚 Viet Bookstore đã tập hợp nhiều đầu sách về kinh doanh, marketing, quản trị, bán hàng, phát triển sản phẩm và tài chính bằng tiếng Việt, có sẵn ngay tại Mỹ. Bạn chỉ cần chọn bài toán mình đang muốn giải quyết, tìm một cuốn sách phù hợp, click đặt hàng và đợi sách về sau vài ngày. Khám phá bộ sưu tập Sách Kinh doanh & Marketing tại Viet Bookstore.